俺来也进军社交电商，聚焦年轻群体打造中国版线上Costco
发布时间:2019-05-21 16:07:39
风靡美国的Costco超市,以极致低价+精选商品+优质服务+会员制度,深受消费者欢迎,在全球9个国家拥有700多家门店。
就在今天,中国版线上costco电商平台——麦店就将诞生!这款专注于年轻人的社交电商平台,是中国校园移动互联平台俺来也集团旗下新业务,共享俺来也现有1200万大学生及青年群体用户资源,其愿景:买的便宜,卖的容易。
麦店,如何实现“买的便宜,卖的容易”,俘获年轻消费群体的心它的诞生,对于社交电商行业,以及年轻消费市场有着怎样的影响和意义?
为此,记者专访了俺来也创始人&CEO孙绍瑞,听他谈谈创业故事以及对麦店的构想。
记者:听说你很早就切入了大学市场?能谈谈俺来也是怎么“敲”开大学大门的吗?
俺来也CEO孙绍瑞:我算是一个重度创业者,大学期间,2005年创立了自己的第一家公司梵谋文化传媒,是中国最大的高校传媒公司,我们在全国1000多所大学都有自己的媒体。
也正是依托这家公司的发展,在2014年进入互联网领域,我(老孙)、黄永战(八戒)、刘群智(沙僧)联合创立了校园移动互联生活服务平台——俺来也。
我们最早从O2O超市切入校园市场,并快速全面覆盖大学校园线下生活场景,包括校内订餐、品牌馆电商、教育产品、招聘、兼职、社交、金融、创业服务等等业务,覆盖1000+高校。我们的校内订餐业务和学校深度合作,学校的餐厅和学校的围墙内的商业生态全部通过我们的系统线上化,可以简单地理解为“校园的大众点评”,目前已覆盖了300多所大学。
俺来也的愿景是服务全球知识青年,所以我们的所有业务,在商业的逻辑里,更多的都是在助力大学生成长、成才、成功。比如我们的校内订餐业务,招募校园CEO来免费加盟创业,全程给他们提供创业指导,为有创业梦想的大学生提供创业实践平台,帮助他们在创业路上少走弯路,直接获取创业干货。
我们的配送团队也是招募的兼职大学生,他们有一个酷炫的名字叫“西游侠”,直接为几万名大学生提供了勤工俭学岗位,所以俺来也也是学校勤工俭学和双创的很重要的一个阵地。
中国高校市场的竞争其实蛮激烈的,2014年,2015年时十几家大大小小的创新项目进入校园领域,到如今,俺来也已经占据绝对领先地位。我们目前已经完成5轮融资,估值24亿。
记者:这次要做的“麦店”又是什么商业模式呢?
俺来也CEO孙绍瑞:麦店的商业模式,其一,我们这个平台提供所有的供应链,所有的产品都是我们平台和品牌方直签的,或者是品牌方指定的一级经销商和代理商跟我们签。我们不做没有品牌或者品质得不到的商品,全部正品保障。
其二,我们和京东物流战略合作,配送速度非常快,消费者体验很好。
其三,原来品牌方到终端目标消费者,中间层层经销分级,供应链差额非常大。我们从商业逻辑上是通过社交电商这样一个人和人之间的关系,来降低了营销层级和经销层级,少了中间商赚差价,最后在价格上让利消费者。另外,我们采取会员制,用户只要支付199元年费,就可以成为麦店的付费会员。
付费会员有两个好处:第一个是可以享受会员价购物,会员价比麦店的普通用户价格麦店价再便宜10%,普通用户价比其它平台比如京东天猫便宜10%,也就是说最终比市场价格便宜20%。第二是他成为会员后,就可以免费开店,我们后台会先根据用户注册时选择的标签给标配100个商品进入店铺,然后他可以改名字、皮肤、个性化标签,以及编辑商品,来装修自己的店铺。
店铺生成后,还有小程序店铺,便于一键分享到朋友圈,分享给好友,他可以单品分享,也可以整个店铺分享,相当给年轻人提供了一个非常好的微创业项目。
麦店为店主提供精选产品、技术、物流、客服、内容、培训等一系列服务,店主通过自己to C的能力来建立经销网络。
对于我们俺来也的自组织学生,更是依托俺来也的底层数据通道,可以建立非常强大的经销网络。比如西游侠,很多已经成为我们麦店的店主,他在送餐的过程中,就可以去营销麦店,获得强大的社交网络。同时我们有一个政策,西游侠累计送出300单以上,就免费送给成为麦店会员,让他自己消费便宜,也可以免费开店。
另外俺来也目前有注册用户1200万大的用户,这些用户,我们也会源源不断的导入到麦店的消费体系。
麦店项目的诞生,也让我的商业体系从原来给学生提供O to O新零售的餐食外卖和超市外卖服务,慢慢变成全品类商品的购物。
记者:麦店是专注年轻人的社交电商平台,那么在商品选品上有什么特点?
俺来也CEO孙绍瑞:对,麦店的定位是专注年轻人的社交电商平台,从我们APP的设计上,我们就非常的年轻化,潮酷,符合年轻人审美。麦店传递的是一个年轻态的生活调性及品质生活,所以在选品上,我们严格遵循“年轻化、时尚、潮流、文化属性”的选品原则,精选全球爆款好货。
除了实物商品,我们还为大学生精选了知识付费产品,比如说樊登读书会,以及将来还计划上线大学名师课程、图书产品、适合大学生的旅游产品、移动电信充值等品类。
我们的店长,他现在是学生,通过麦店也可以从围墙拓展到围墙外,他的商品可以卖给家人,也可以卖给他的学长学姐。毕业之后还可以继续当店长,所以他的经销网络是从校园围墙内一直延续到围墙外的。
记者:据说5月初麦店已经开始内测和试运营,试运营情况怎么样?
俺来也CEO孙绍瑞:我们5月6号试运营测试,在5000多个面试者当中通过电话选拔,最后选拔了1200名意向成为麦店首批创始会员的和创始店长。最后按照下单的时间顺序,我们在5月7号24点之前,诞生了一千名创始店长,这些店主以大学生为主,也有很多已经毕业的青年人群,他们是麦店第一批199元付费会员。
除了创始店长,到目前为止,麦店已经拥有了付费会员差不多2000个,小程序日活已经达到6万,从这个数据来看,我们在内测阶段,他的裂变效应就已经凸显了。
5月20日上线,我们在这三天会上线一系列非常有吸引力的活动。经过预测,这三天可达到5000个新增付费店长,5万APP的装机用户。
麦店今年的策略和目标是希望能够吸引10万名付费用户,然后有500万注册量,并且成为国内大学生和年轻态社交电商的头把交椅。
我们公司的创业愿景,希望成为一个影响全球知识青年的新生态平台。 新生态平台并不只是购物平台,它实际上是一种传递一种知识青年的生活方式,聚集方式和社交方式。
麦店采用邀请制,必须有邀请码才能注册成为我们的用户。所以,每一个会员都是有自己的专属邀请码的,然后他把自己的邀请码发送给朋友或自己社交圈的人,这个人使用他的邀请码注册成为会员就绑定在他的店铺里了,这些绑定他的人的任何消费他都能赚到佣金。
这种模式具有很好的裂变性,他邀请的用户使用得好,那就会分享给他的室友,室友又会分享给他的朋友,所以它是非常广地裂变下去的。这种模式我们不太会烧钱去获取用户,它主要是靠商品的分销,利益差价形成了一个传播。
记者:你对社交电商的未来的有什么看法,你认为这种模式的未来会怎样?
俺来也CEO孙绍瑞:未来你的人脉和你的信任基础越来越广,是能够体现在你的生活上,给你做很多的返利的。我觉得这是社交电商的本质,传播的本质和能够帮用户省钱的本质。是因为经销层级缩短了,传播层级变少了。
但是电子商务的核心是肯定不会变的:第一个是人和物的关系,要么就是好产品招人,要么就人找好产品,所以中间的渠道,不管怎么变,最后还是人和物的关系;第二,因为它是电子商务,不是人直接去买,所以物流是不变的。
举个例子,比如一件商品30块出厂价,在大卖场里要卖到78,这是基本上的行规,所以里面有巨大的差价。即便总经销商只加价6%-7%,但经过层层经销,最后的价格变得很高,但未必有大量的进货投入到终端渠道,甚至终端渠道也不认货,不让你上架,消费者基本上感受不到产品红利,更没有感受到价格红利。但是麦店没有这些中间渠道,同样一件商品,我们还是加价6%,然后给小C端的店长,消费者只需花40块钱左右。
而店长和消费者觉得好,他就可以去分享给他的朋友,变成一个小的经销商。所以这样的一种模式,就把好物、好价、好分享,快速的给到了C端用户,不再经过漫长的经销渠道。
从这个案例你可以看到,用进货价来消费,它从一个非常大规模的状态变成一个小微状态,人人都是经销商,也从一个重经销商概念变成一个易于传播的轻经销概念,且社交网络面可以铺的很广,我分享给你,你分享给他,人人分享,人人都是经销商。
好产品能够让C端以好价格买到,但是又不影响我公司利益,所以正是基于这个理念,我们才有了麦店,让品牌方、平台方和消费者实现共赢。
记者:谈谈上市计划?
俺来也CEO孙绍瑞:我们刚刚搭建完VIE海外架构,现在正在做C轮融资。目标融资5000万美金,投后估值6亿美金,超过40亿人民币,这是上市前的最后一次融资。
我们在内部做了三年的海外上市计划,俺来也已经进入到海外市场,去年10月份我们开了美国子公司,我们的国际版APP-IMCOMING已经在美国6所大学落地,并且获得了当地海外华人留学生的喜爱,所以未来会选择在海外上市,也因为我们的愿景是成为全球知识青年的新生态平台,还是希望把视野放到全球的大学生,全球的年轻人身上。
